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利萬家淺談:鋁合金門窗企業的“夏天”

       七八月是裝修和紗窗需求淡季,在行業本就不景氣的當下,家居建材市場的人流量更少。不少門窗商家也對此頗為頭疼,收入不理想,但各種日常開支卻得照常支付,這是要“倒貼”的節奏。那門窗商家就打算唉聲嘆氣度過銷售淡季了么?這種做法未免太過消極,其實淡季也不代表說紗門窗企業沒有機會創造業績,所以企業在面對這個的時候要努力完善自己,主動出擊,定能產生奇跡。

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  面對淡季,鋁合金門窗企業要調整自己,產品品牌是否能再完善,產品是否符合消費者的需求,能否給消費者帶來更好地體驗等,這些都是企業不管在何時都要思考的問題,每個企業不論遇到什么情況都不能坐以待斃,而是要努力完善自己,時刻準備著迎戰下一場“戰役”。現在80后、90后成為消費主流,他們追求的更多是產品的差異化,要求產品賦予個性化特色滿足于標準化、模式化,有獨立的思考方式和價值觀,追求個性彰顯、與眾不同。他們標榜“我就喜歡”,崇尚有自己的風格,喜歡個性化、獨一無二的產品。因此,門窗企業在產品研發方面必須依照其需求來設計,這樣才能滿足他們多元化的消費需求。       

鋁合金門窗商家要想做到淡季不淡,就一定要主動出擊,適當做推廣,當然,不要一股腦投放大量廣告,因為如果沒有太大的需求,投多少廣告別人也是不會買賬的。

首先,利萬家人認為,目前市場上的防盜紗窗,已經不僅限于防蚊的單一功能,還“肩負”著防護小孩、防盜的功能,且這兩個功能的需求并不亞于防蚊。隨著高空墜落、掉物的事件頻頻發生,年底偷盜猖獗,很多業主慢慢地意識到,防盜紗窗的重要性,并且本著“淡季價格會比較優惠”的消費心理,加上商家本身的促銷活動及競爭對手的意識松懈下,也可以實現將淡季變成旺季的可能。

其次,我們知道,淡季的過后,將迎接秋季的裝修旺季。商家可以趁著夏季期,對已成交的客戶進行售后回訪。這可以增加客戶對你的服務滿意度,讓客戶更認可你,從而達到口碑相傳的效果。利萬家人認為,這點是很有必要的。

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 再次,對自己的店鋪或工廠進行產品優化、重組。根據上一季的銷售情況,調整或淘汰部份產品,以減少滯銷或銷量少的產品所產生的各方面成本,甚至可以去尋找市場上的新產品或高端產品,從而做第一個吃螃蟹的人。利萬家根據市場的需求推出多款適合新市場的產品,并取得不錯的成績,為廣大經銷商提供充足的產品“儲備”。

最后,多與同行多溝通交流,雖然不同的市場,但很多銷售思路都是大同小異。作為管理者,應該努力加強掌握產品的技術知識和市場營銷能力,這樣的“充電”,會讓管理者在營銷上更勝一籌。

總體來說,鋁合金門窗企業不管是在任何時候都不能無為而治,門窗企業只有不斷地完善自己,做好產品品牌宣傳,內部員工培訓,對產品進行研發創新、跟隨社會的發展不斷地跟新換代,最終定能增強品牌的競爭力,淡季也能很好的抓住商機,創下更好的業績!利萬家人希望與行業的客戶朋友,共同探討,一起學習,越是大環境不好做,越要更努力做。



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